Ausstellergewinnung

Der Messestandort Deutschland

Ist es nicht erstaunlich, dass zwei Drittel aller internationalen Messen in Deutschland stattfinden? Nicht nur das drei der fünf größten Messegelände bei uns zu finden sind, vielmehr sind vier der zehn umsatzstärksten Messegesellschaften in Deutschland ansässig! Im internationalen Vergleich gehört die deutsche Messewirtschaft somit zu den führenden Dienstleistungsbranchen.

In Deutschland werden jährlich ~ € 12 Mrd. durch Aussteller sowie Besucher für Messen investiert. Das Instrument Messe als Kommunikations und Vertriebsmix gehört damit zu wichtigsten der deutschen Wirtschaft.

 

Aktive Gewinnung von Ausstellern für Fach- und Besuchermessen

DECON hat sich seit Jahren auf die nationale sowie internationale (in englischer Sprache) Generierung von Messeausstellern für Messen im Rahmen der Direktansprache spezialisiert. Dabei ist es unerheblich, ob es sich um eine bereits seit Jahren etablierte Messe handelt, oder gar eine nie da gewesene.

Die Definition der zu akquirierenden Zielgruppe einerseits, jedoch die Beschaffung von notwendigen Daten (Adressen) potentieller Interessenten, setzt eine nicht zu verachtende und somit intensive und eigens ressourcenvernichtende Recherche voraus. Durch weltweite Kontakte zu Adress- und Listbrokern ist es DECON möglich, entsprechendes Adresspotential recherchieren und beschaffen zu lassen.
 

Nach Beschaffung der Daten, wird ein potentieller Interessent über die telefonische Erstansprache (Outbound) über eine kommende Messe informiert. Die Prozesskette kann dabei die Erstansprache der potentiellen Zielgruppe ebenso vorsehen, wie die Anrufentgegennahme, der Austausch von Informationen über eMail, bis zur Buchung von Standflächen. Dabei wird das Erscheinungsbild durch eine vom Auftraggeber bereitgestellte Rufnummer sowie eMail-Absenderkennung unseres abgerundet.

Nach der Messe ist vor der Messe: Die Erfahrung zeigt, dass potentielle Aussteller bereits ein bis zwei Jahre als Vorlauf der eigenen Messeplanung vorsehen. Somit erachten wir es als sinnvoll, bereits nach einer Messe nicht nur die Zufriedenheit der Vergangenen zu erfahren, sondern Ideen und/oder Kritik entgegenzunehmen, um das Ausstellerinteresse weiterhin auf einem hohen Niveau zu halten. Nur der kontinuierliche Dialog mit Ihrer Zielgruppe sorgt für die notwendige Aufmerksamkeit und Zufriedenheit bestehender sowie künftiger Aussteller.

Referenzen

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